Mitä markkinointi on?
Markkinoinnilla yritetään lisätä myyntiä
- asiakkaan ostopäätökseen vaikuttamista
- palvelun/tuotteen myyntiä
- jonkin asian myyntiä eri keinoilla
- tunnelman ja tunteen luomista
- hinnoittelua
Markkinointi koostuu neljästä peestä (p)
Kysyntä- tarjonta
- joulutuotteiden aikainen markkinoille tuonti
- kahvin myynti
- maskit- ensin suuri kysyntä ja sitten suuri tarjonta
- Pokemon kortit- alettu luomaan ihmisille tarpeita jonka jälkeen siitä tulee suuri kysyntä
Millä keinoilla visualisti voi edistää myyntiä?
- tuotteita yhdistämällä
- luomalla esillepanoja kaupassa
- esillepanoilla
- panostamalla liikkeen ulkonäköön
- houkuttelevalla asettelulla
Kohderyhmä= ryhmä, jolle tuotetta tai palvelua pyritään myymään tai markkinoimaan
Markkinointi on psykologiaa ja matikkaa
- Kyse ihmisestä ja tunnepohjaisuudesta- ei asiakkaasta ja tämän toiminnasta
- markkinointi on tietoista vaikuttamista yksilöön
- kysyntä-tarjonta
- markkinoinnin tuloksellisuus riippuu kyvystä vaikuttaa kohderyhmän yksilöihin saaden nämä toimimaan halutulla tavalla
Ikea-toisto- sama tuote koko kierroksen ajan tietyn väliajoin esillä
Markkinoija (minä) pystyn vaikuttamaan asiakkaan haluun
Ihmisen ostopäätösmekanismi on tunnepohjainen
kohderyhmä
- Ihmisen yleisten psykologisten toimintamallien rinnalle on otettava yksilön erilaisuuden ymmärtäminen ja sietäminen
- Markkinoija, päästä irti itsestäsi!!! Näin saat enemmän aikaan
- Rationaalisuusharha- toisen täytyy olla tyhmä tässä kuviossa
- Ei ole olemassa yhtä ainoaa järkevää ajatusmallia
Elämäntyyliin eläytyminen
- Eläydy kohderyhmän, ostajan, maailmaan
- Mitä he ostavat, missä tilanteissa he niitä käyttävät, mitä he arvostavat
- Muista irtautua omista mieltymyksistä
- Voit aloittaa esimerkiksi kohderyhmälle tarkoitetuista lehdistä
- Ruoka, harrastus, ajoneuvo, matkustuskohde, kodinkone, kaluste, lemmikkieläin
Ihmisten ostotoimintaan vaikuttavat tekijät
- Ihmisen psykosysteemi
- Henkilökohtaiset persoonapiirteet
- Perhetausta
- Kulttuuritausta
- Yleiset markkinaperusteet
- Elinvaihe
- Sosioekonominen tilanne
- Yhteiskuntataloudellinen ja arvoperusteinen tilanne
- Markkinaärsykkeet
Markkinointiin vaikuttavat ihmisen perusominaisuudet
- Laiska
- Ahneus
- Mukavuudenhalu
- Itsekäs
- Kateus
- Pätemisenhakuisuus
- Yhteenkuuluvuuden tarve
- Utelias
- Turvallisuushakuisuus
Markkinoinnin perussääntö:
Kaikki myydään tunteella
Ostajan tulee vain pystyä perustelemaan päätöksensä itselleen ja muille järjellä
Myymäläympäristön elämyksellisyys
- Kuluttajalla hedonistinen, mielihyvään liittyvä syy
- Elämysshoppailu
- Elämysshoppailija pyrkii hedomistiseen shoppailuun
- Elämys koostuu viidestä eri ulottuvuudesta
Elämysshoppailija
- Kuluttajaryhmä, joka pyrkii hedonistiseen shoppailuun
- Shoppailusta syntyy mielihyvää
- Kokemuksia eri aisteilla
- Hauskanpito
Myymälässä käytetyn ajan suhden kuluttajan rationaalisuuteen ja emotionaalisuuteen
Markkinointi
- tuote
- hinta
- jakelu
- viestintä
Markkinointiviestintä
- mainonta
- myynninedistäminen
- suhdetoiminta
- henkilökohtainen myyntityö
Visuaalisen markkinoinnin tehtävät:
- Yrityksen ja sen tuotteiden esille asettaminen visuaalisesti näyttävästi
- Yrityksen arvojen visualisointi
- Yrityksen identiteetin visualisointi
- Yrityksen ja sen tuotteiden tunnetuksi tekeminen
- Tuotekuvan vahvistaminen
- Yritysmielikuvan rakentaminen
- Asiakkaan ostohalun vahvistaminen visuaalisin keinoin
- Myynnin volyymin vahvistaminen yrityskuvan ja tunnettavuuden avulla
- Kannattavuuden lisääminen myynnin volyymin avulla
Kokonaisvaltainen markkinointiviestintäketju
Total communication
Ilmoittelu>näyteikkuna>tuotteet myymälässä>myymälämainonta>asiakaspalvelu
Noudattaa samaa koordinoitua tuotteiden esillepanon ja visuaalisen viestinnän linjaa
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti